מהו כינוס נכסים ?

הסיבות לכינוס נכסים מרובות , בין אם זה חובות , גירושים , סכסוך עסקי, פירוק שותפות  וכו׳. בדרך כלל מדובר בעסקאות בהן נמכרים נכסים מסוג נדל״ן. המכירה מתבצעת ע״י עו"ד או רו״ח הנבחרו ע״י בית משפט או הרשם בהוצאה לפועל. תפקיד הכונס הממונה, לפעול למטרת מכירת הנכס תחת פיקוח ולבסוף עליו לחלק את הכסף של מכירת הנכס לסילוק החובות או בכפוף להחלטת בית המשפט לנושים , ליורשים וכו׳.

איך משתתפים?

על הכונס לפרסם את הנכס בערוצי השיווק השונים וע״י כך להזמין רוכשים להציע הצעות. ניתן לראות פרסומים אלו באתרי אינטרנט שונים , עיתונות ארצית , עיתונות מקומית וכד׳. כדי שנוכל לתת הצעת רכישה ולהבטיח את מקומנו, על הרוכש להפקיד שיק בנקאי או ערבות בנקאית בידי הכונס, כאשר בדרך כלל עומדת על סך 10% מגובה  ההצעה (בדר״כ , במקרה בו הזוכה מתחרט ישמשו  10% כדמי ביטול) . מידי פעם מבצע הכונס ״התמחרות״ - לאחר שקיבל לידיו את ההצעות והוא סבור שע״י התמחרות יוכל לשפר את המחיר. הליך זה דומה למכירה פומבית, בו יושבים המציעים מסביב שולחן ומציעים לפי התור מחיר גבוה יותר מהקודם בתור, עד שההצעות נעצרות וההצעה הגבוהה ביותר זוכה. 

יש גם חסרונות- 

ברוב המקרים אם לא בכולם ירשם בפרסום הכונס – ״הנכס נמכר במצב "as is"  ובנוסף ,״האחריות המלאה חלה על הרוכש״!!! על המציע (הרוכש), טרם הגשת הצעה עליו לבצע את כל הבדיקות לגבי הנכס, לדוגמא - בדיקות משפטיות ותכנוניות, רישום הזכויות, בדיקת חריגות בניה ,ליקויים ,חובות ,היטלים , מיסים והרשימה עוד ארוכה עד כדי כך שאנו ממליצים להיעזר באנשי מקצוע הרלוונטיים. 

יש לקחת בחשבון, במקרים מסוימים בין מועד ״הזכיה״  למסירה בפועל עלול לעבור זמן מה, עקב עניינים בירוקרטיים. 

יתרונות , מחיר LIMIT ואגו - 

אסור לשכוח היתרון הגדול ב ״זכיה״ בכינוס נכסים, הוא המחיר הזול ביחס למחיר השוק. עלינו לוודא שההצעה והמחיר הסופי שאנו מציעים יהיה מחיר ״מציאה״ ככל הניתן.

משקיעים - אל תתפתו , תציבו גבולות!

לא פעם אני נתקל ברוכשים המגישים הצעה לנכס ותוך כדי תהליך הבדיקות  ״מתאהבים בו״ ,אז בשלב ה- ״התמחרות״  הם מציעים   הצעות גבוהות העוברות את ה LIMIT-  אותו קבעו ואף את מחיר השוק , מחיר בו הנכס לא משקף רווח כתוצאה מרכישה במחיר זול  ותשואה נמוכה יותר מדמי השכירות  –  המצב הזה שאליו נגררים משתתפי ההתמחרות זה   ״הניצחון״ של הכונס במכירת הנכס!